Информация
Курс "Риэлторского мастерства"
Назад28 апреля 2018 в 10:07Записаться
Засиделись дома? Хотите поменять профессию? Хотите стать более компетентным в профессии Риелтор? Мы научим, подскажем, поможем.
Настоящий агент недвижимости имеет знания в самом широком спектре деятельности:
- Знание жилого фонда и его типовых особенностей;
- Базовые принципы анализа рынка недвижимости;
- Документация в сфере недвижимости;
- Основы законодательства в сфере договорного права РК;
- Система ипотечного кредитования в Казахстане;
- Теория и практика общения с клиентами;
- Пошаговая инструкция производства сделки;
Предназначен как для начинающих риэлторов так и для действующих риэлторов с опытом работы.
Настоящий агент недвижимости имеет знания в самом широком спектре деятельности:
- Знание жилого фонда и его типовых особенностей;
- Базовые принципы анализа рынка недвижимости;
- Документация в сфере недвижимости;
- Основы законодательства в сфере договорного права РК;
- Система ипотечного кредитования в Казахстане;
- Теория и практика общения с клиентами;
- Пошаговая инструкция производства сделки;
Предназначен как для начинающих риэлторов так и для действующих риэлторов с опытом работы.
В программе курса охвачены наиболее важные темы, которые необходимо освоить специалистам для своего УСПЕШНОГО продвижения на рынке.
Проведение семинара в форме лекции и Вопрос-Ответ.
По окончании выдается СЕРТИФИКАТ.
Тематика | Кол-во часов |
ВВЕДЕНИЕ В СПЕЦИАЛЬНОСТЬ. РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ | 0,5 |
Понятие риэлторской деятельности, риэлторской услуги. Основные отличия риэлтор - маклер. Кодекс этики риэлтора. Качества и навыки успешного риэлтора | |
Понятие комиссионного вознаграждения. Виды комиссионных, формы оплаты комиссионных | |
Основные понятия рынка недвижимости, общее представление о рынке недвижимости (включая долевое участие) | |
Анализ рынка недвижимости, Общее представление о текущей ситуации на рынке, сегодняшние тенденции, Макро - Микро экономические факторы, влияющие на рынок недвижимости | |
ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ | 1 |
Основные факторы, влияющие на ценообразование в жилой недвижимости | |
Классификация жилых зданий | |
Проекты многоквартирных домов, планировки квартир | |
Вопросы узаконения перепланировок | |
ОБОСНОВАНИЕ ПРАВИЛЬНОЙ СТАРТОВОЙ ЦЕНЫ | 0,5 |
Работа с типовыми возражениями продавца касательно цены объекта | |
подготовка квартиры к продаже | 12.00-13.00 |
ДОГОВОРНАЯ РАБОТА | 1,5 |
Виды договоров: эксклюзив, неэксклюзив, договоры на оказание услуг по аренде. Юридические аспекты. Ознакомление с договорами | |
Договор с покупателем Объекта | |
Договоры на поиск арендаторов, арендодателей объектов | |
Сопутствующая документация ( акты, спецификации, допсоглашения и т.д.) | |
Ответственность риэлтора и агентства при совершении сделки. Мошенничество в сфере недвижимости. Система взаиморасчета Заказчика с риэлторской фирмой. Выдача документов | |
Сущность и преимущества эксклюзивного договора для Клиента, для агента | |
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ЗАКЮЧЕНИЯ ДОГОВОРОВ | 0,5 |
Обоснование стоимости риэлторских услуг | |
Обсуждение и подписание договора на услуги, методы убеждения | |
Работа с возражениями: (типы возражений, тактика ответов на стандартные возражения клиентов) | |
ВИДЫ ПРАВОУСТАНАВЛИЫВЮЩИХ ДОКУМЕНТОВ, ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ | 1,5 |
Особенности различного вида правоустанавливающих документов. Демонстрация образцов | |
Сделки по доверенности | |
Документы на долевое участие | |
Особенности купли - продажи с рассрочкой платежа | |
Особенности купли - продажи объектов, приобретенных по госпрограмме | |
ПОКАЗ КВАРТИРЫ - БЕНЕФИС РИЭЛТОРА | 0,5 |
Подготовка собственника к показу | |
Правила проведения показа | |
ПОРЯДОК ОФОРМЛЕНИЯ И СОПРОВОЖДЕНИЯ СДЕЛОК | 1 |
Этапы совершения сделки | |
Сделки по ипотеке | |
Сделки с залоговыми объектами | |
Совместные сделки агентств – партнеров | |
7 часов |
Взнос для членов ОАРК - 12 000 тенге, для остальных участников - 15 000 тенге.
с перерывом на обед и кофе-брейк
Адрес уточняйте дополнительно.
Предварительная запись производится по телефонам:
7 707 265 47 04 ; (727) 354-16-70 , info@uark.biz
Макаренко Елена,
Референт
Объединенной Ассоциации Риэлторов Казахстана