Информация
Члены ОАРК
Курс "Риэлторского мастерства"
Назад27 октября 2018 в 10:07Записаться
Засиделись дома? Хотите поменять профессию? Хотите стать более компетентным в профессии Риелтор? Мы научим, подскажем, поможем.
Настоящий агент недвижимости имеет знания в самом широком спектре деятельности:
- Знание жилого фонда и его типовых особенностей;
- Базовые принципы анализа рынка недвижимости;
- Документация в сфере недвижимости;
- Основы законодательства в сфере договорного права РК;
- Система ипотечного кредитования в Казахстане;
- Теория и практика общения с клиентами;
- Пошаговая инструкция производства сделки;
Предназначен как для начинающих риэлторов так и для действующих риэлторов с опытом работы.
Настоящий агент недвижимости имеет знания в самом широком спектре деятельности:
- Знание жилого фонда и его типовых особенностей;
- Базовые принципы анализа рынка недвижимости;
- Документация в сфере недвижимости;
- Основы законодательства в сфере договорного права РК;
- Система ипотечного кредитования в Казахстане;
- Теория и практика общения с клиентами;
- Пошаговая инструкция производства сделки;
Предназначен как для начинающих риэлторов так и для действующих риэлторов с опытом работы.
В программе курса охвачены наиболее важные темы, которые необходимо освоить специалистам для своего УСПЕШНОГО продвижения на рынке.
Проведение семинара в форме лекции и Вопрос-Ответ.
По окончании выдается СЕРТИФИКАТ.
| Тематика | Кол-во часов |
| ВВЕДЕНИЕ В СПЕЦИАЛЬНОСТЬ. РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ | 0,5 |
| Понятие риэлторской деятельности, риэлторской услуги. Основные отличия риэлтор - маклер. Кодекс этики риэлтора. Качества и навыки успешного риэлтора | |
| Понятие комиссионного вознаграждения. Виды комиссионных, формы оплаты комиссионных | |
| Основные понятия рынка недвижимости, общее представление о рынке недвижимости (включая долевое участие) | |
| Анализ рынка недвижимости, Общее представление о текущей ситуации на рынке, сегодняшние тенденции, Макро - Микро экономические факторы, влияющие на рынок недвижимости | |
| ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ | 1 |
| Основные факторы, влияющие на ценообразование в жилой недвижимости | |
| Классификация жилых зданий | |
| Проекты многоквартирных домов, планировки квартир | |
| Вопросы узаконения перепланировок | |
| ОБОСНОВАНИЕ ПРАВИЛЬНОЙ СТАРТОВОЙ ЦЕНЫ | 0,5 |
| Работа с типовыми возражениями продавца касательно цены объекта | |
| подготовка квартиры к продаже | 12.00-13.00 |
| ДОГОВОРНАЯ РАБОТА | 1,5 |
| Виды договоров: эксклюзив, неэксклюзив, договоры на оказание услуг по аренде. Юридические аспекты. Ознакомление с договорами | |
| Договор с покупателем Объекта | |
| Договоры на поиск арендаторов, арендодателей объектов | |
| Сопутствующая документация ( акты, спецификации, допсоглашения и т.д.) | |
| Ответственность риэлтора и агентства при совершении сделки. Мошенничество в сфере недвижимости. Система взаиморасчета Заказчика с риэлторской фирмой. Выдача документов | |
| Сущность и преимущества эксклюзивного договора для Клиента, для агента | |
| ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ЗАКЮЧЕНИЯ ДОГОВОРОВ | 0,5 |
| Обоснование стоимости риэлторских услуг | |
| Обсуждение и подписание договора на услуги, методы убеждения | |
| Работа с возражениями: (типы возражений, тактика ответов на стандартные возражения клиентов) | |
| ВИДЫ ПРАВОУСТАНАВЛИЫВЮЩИХ ДОКУМЕНТОВ, ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ | 1,5 |
| Особенности различного вида правоустанавливающих документов. Демонстрация образцов | |
| Сделки по доверенности | |
| Документы на долевое участие | |
| Особенности купли - продажи с рассрочкой платежа | |
| Особенности купли - продажи объектов, приобретенных по госпрограмме | |
| ПОКАЗ КВАРТИРЫ - БЕНЕФИС РИЭЛТОРА | 0,5 |
| Подготовка собственника к показу | |
| Правила проведения показа | |
| ПОРЯДОК ОФОРМЛЕНИЯ И СОПРОВОЖДЕНИЯ СДЕЛОК | 1 |
| Этапы совершения сделки | |
| Сделки по ипотеке | |
| Сделки с залоговыми объектами | |
| Совместные сделки агентств – партнеров | |
| 7 часов |
Взнос для членов ОАРК - 12 000 тенге, для остальных участников - 15 000 тенге.
с перерывом на обед и кофе-брейк
Адрес уточняйте дополнительно.
Предварительная запись производится по телефонам:
7 707 265 47 04 ; (727) 354-16-70 , info@uark.biz
Макаренко Елена,
Референт
Объединенной Ассоциации Риэлторов Казахстана